何謂高？經(jīng)營成本普遍在提高。
何謂低？低增長流量下行業(yè)變局。
何謂嚴(yán)？內(nèi)外監(jiān)管趨向嚴(yán)格。
從以上三點可以看出2018年跨境電商整體的步伐都在放緩。在趨緩的背景下，整個行業(yè)格局出現(xiàn)了許多非常有意思的或者非常深刻的一些變化，也值得賣家做進一步的思考——為什么會出現(xiàn)這三種現(xiàn)象？
從國際大事件下看貿(mào)易環(huán)境的不友好
人們常說60年一甲子，而2018年恰好是自1898年以來的第三個戊戌年。往前看兩個戊戌年都產(chǎn)生了一些深刻的影響，未來幾十年變化的大世界，跨境電商領(lǐng)域同樣不可避免，比如在2018年發(fā)生的這幾大事件：
1、郵政，美國退出萬國郵政聯(lián)盟、西班牙拒收五組郵政國家包裹、俄羅斯拒收蒙古郵政包裹；
2、中美貿(mào)易戰(zhàn)和關(guān)稅，從2018年初到至今，10%還是25%的關(guān)稅懸而未決。未來，中美之間的貿(mào)易環(huán)境仍有很多的變數(shù)，而且中美戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系變成了競爭對手關(guān)系。這種關(guān)系可能要維持十幾年；
3、消費稅和增值稅，美國、德國稅務(wù)合規(guī)勢在必行、歐洲增值稅步步逼近。
在李聰看來，這些變化都是十年、幾十年、甚至百年難得一見的事情。如今，這些變化也將至少影響未來的十幾年。
國內(nèi)貿(mào)易環(huán)境亦舉步維艱
國內(nèi)電商環(huán)境最明顯的變化莫過于《電商法》的實施，這意味著國內(nèi)電商管理正式進入法治時代。具體體現(xiàn)在以下四個方面：
1、海關(guān)根據(jù)《電商法》決定跟中國郵政總公司對接郵包數(shù)據(jù)，這對賣家意味著物流管理更加嚴(yán)格。另一方面，稅務(wù)總局同意9610線下可以免責(zé)免退，但是具體的細則由各地稅務(wù)局制定，且所得稅仍不詳盡。這兩者的結(jié)合可推測出未來對郵包也可能會實行物品的監(jiān)管，這在性質(zhì)上會有很大的改變；
2、稅務(wù)方面，原來的社保由稅務(wù)征管、個稅由企業(yè)代征變成了個人主動申報，這對中國的經(jīng)營者來說，都是非常深刻的變化；
3、“金稅三”開始嚴(yán)格的執(zhí)行，意味著以后開商品發(fā)票都有預(yù)留物流編碼，也意味著以后對物流的接口也會更加的嚴(yán)格。所有跟錢有關(guān)的數(shù)據(jù)，稅務(wù)、工商、社保、統(tǒng)計、銀行都會慢慢歸結(jié)到這個端口；
4、全球征稅系統(tǒng)，CRS實施之后，全球各地的外交賬戶可能都會受到比較嚴(yán)厲的監(jiān)管。包括央行提出的，公司對個人的付款和個人資金的付款都將受到有限額的規(guī)定，征管措施更加嚴(yán)格。
由以上可以得出一個結(jié)論，2019年嚴(yán)征管時代已經(jīng)來臨了。如果說《電商法》讓電子商務(wù)有法可依，那么電子監(jiān)管系統(tǒng)的初步形成則讓其有據(jù)可查。電子商務(wù)已經(jīng)遇上了電子征管的時代，所有的系統(tǒng)都將實現(xiàn)監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)化、跨部門鏈條化和國際化。
未來，所有的郵包數(shù)據(jù)、專線數(shù)據(jù)、快件數(shù)據(jù)或海關(guān)空運的數(shù)據(jù)都會納入到海關(guān)數(shù)據(jù)庫。而海關(guān)數(shù)據(jù)庫，以后都會轉(zhuǎn)移到金稅3或者金稅系統(tǒng)。那么，賣家在國外的資金流會被個稅系統(tǒng)和CRS全面監(jiān)管，意味著物流和資金流都受到嚴(yán)密的監(jiān)管。
跨境電商未來將呈五大趨勢
在上述的情況下，2019年，中國進入稅收元年的言論自然鋪開。從1978改革開放至今40年，其實中國都處在一個寬征管，但也是高費率高稅率的時代。但是從2019年開始，這個時代將逐步遠去，進入寬松嚴(yán)征管的時代。不過，可預(yù)見的是挑戰(zhàn)和機遇并存。
從產(chǎn)業(yè)環(huán)境看人口和勞動力：有數(shù)據(jù)顯示，1991年的人口出生數(shù)據(jù)大概是2000萬。而1999年只有1149萬，意味著比1991年少了將近一半。倘若1999年出生的人口，經(jīng)過大學(xué)畢業(yè)需22年。22歲之后，大概在2021年開始就業(yè)；若沒有考上大學(xué)，讀大?；蛘吒咧械脑?，大概未來三年是1999年出生的人口逐步投入勞動力市場的一個年份，意味著未來三年的勞動力供給都呈現(xiàn)一個下滑的狀態(tài)，那么勞動力成本上升是不可避免。
從通訊看跨境電商行業(yè)發(fā)展：實際上，跨境電商的發(fā)展跟現(xiàn)代通訊運營技術(shù)條件的發(fā)展軌跡有點吻合。
第一階段是3G時代；
第二階段是4G時代。從這兩個時代的發(fā)展階段來看，可分為三個環(huán)節(jié)：第一個環(huán)節(jié)就是紅利期，流量增速很快；第二個環(huán)節(jié)出現(xiàn)拐點，也就是自建站。一旦自建站成風(fēng)或者成為熱潮的時候，其實就是流量出現(xiàn)問題。而過了拐點第三個環(huán)節(jié)基本上流量增速開始趨緩。對不同的階段或環(huán)節(jié)，賣家們應(yīng)該有相應(yīng)的策略。
令人興奮的是，中國在第四環(huán)節(jié)將逐步超越美國，屆時國外的跨境電商模式也將跟隨中國的模式。除此之外，由于移動端流量的增速為貨物的增長提供了一個可能，未來會出現(xiàn)更多的社交流量模式，從簡單的流量分發(fā)模式向做增量、做社交流量轉(zhuǎn)變。那么，面對這樣的發(fā)展路徑，賣家們又該怎么做呢？李聰給出以下三點建議：
1、尋找合適的類目和市場。不同類目和市場處于行業(yè)發(fā)展不同階段，賣家應(yīng)積極調(diào)整自己的定位；
2、開拓流量增量。擺脫流量分發(fā)模式的路徑依賴，讓“貨物”+社交去找人。同時也要注意新平臺和線下的機會；
3、練好內(nèi)功。做強供應(yīng)鏈，靠近工廠，甚至參股工廠。國際化采購，尋找機會做好品牌。
從資本的加持看服務(wù)業(yè)態(tài)：在資本的加持下，服務(wù)業(yè)態(tài)會越來越好。具體表現(xiàn)為：
1、海外倉。除了亞馬遜FBA之外，中國的海外企業(yè)在未來幾年可能它的面積會出現(xiàn)井噴，會出現(xiàn)更多百萬平方米以上的海外產(chǎn)品企業(yè)，甚至一些只賣專業(yè)化品類的海外倉；
2、專線業(yè)務(wù)也會更快更省，而且服務(wù)范圍更好，提供的服務(wù)會更加的便利；
3、供應(yīng)鏈金融這幾年處于投資的窗口期，未來的幾年將處于0到1的模式的創(chuàng)新。
但這里面有一個趨勢就是，海外倉的面積和增加值目前仍供不應(yīng)求，如果以后的海外倉面積足夠大，賣家在海外倉的囤貨數(shù)量在某種程度上會影響它的變形；如果需要更多的囤貨，也意味著它的資金需求量要更大，資金需求量更大就必然要授信。而授信的前提就是賣家要合規(guī)經(jīng)營以及一定的年限。
所以某種意義上來說，合規(guī)已經(jīng)成為跨境電商賣家不可逾越的一道門檻，或者說賣家必須要跨過去的坎。
從以上的內(nèi)容，總結(jié)來說有五大趨勢：
第一個，合規(guī)化。企業(yè)在境內(nèi)外的合規(guī)化成為發(fā)展的一道門檻。如何處理合規(guī)化帶來的成本提升，以及市場路徑的選擇，值得企業(yè)去思考；
第二個，物流規(guī)?；?/strong>資本的介入，加快了物流和倉儲行業(yè)的大發(fā)展，未來的物流行業(yè)服務(wù)的穩(wěn)定性和成本將顯著改善；且會出現(xiàn)規(guī)?；?、更大服務(wù)范圍的物流企業(yè)；
第三個，金融普及化。未來供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品將更加豐富，會出現(xiàn)面對不同賣家需求的金融產(chǎn)品，流動性更強、更穩(wěn)定。
第四個，平臺去中心化。隨著流量增速放緩，跨境電商新零售時代來臨，社交化、去中心化趨勢明顯；賣家的營銷手段應(yīng)與時俱進，打通線上和線下渠道；
第五個，運營國際化。隨著中國制造資源的變革，外部環(huán)境的變遷，讓采購國際化、市場多國化，賣家運營國際化水平必然需做相應(yīng)的提升。
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