要在全球市場(chǎng)進(jìn)行角逐，跨境電商平臺(tái)僅依靠中國(guó)的商品是不行的，創(chuàng)立于俄羅斯的電商平臺(tái)Joom貌似已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)。
貨之家從外媒了解到，Joom目前已經(jīng)正式對(duì)外招募法國(guó)品牌。Joom方面對(duì)外表示，法國(guó)供應(yīng)商將成為中國(guó)供應(yīng)商外提供高價(jià)值產(chǎn)品銷(xiāo)售的“試驗(yàn)場(chǎng)所”。
已經(jīng)擁有超過(guò)1萬(wàn)件法國(guó)產(chǎn)品
據(jù)悉，這家從俄羅斯市場(chǎng)崛起并迅速擴(kuò)展到歐洲多市場(chǎng)的移動(dòng)電商平臺(tái)，截至2018年11月已經(jīng)擁有1.2億用戶(hù)，去年日均單量已達(dá)70萬(wàn)到80萬(wàn)單。
擴(kuò)展除俄羅斯外的歐洲市場(chǎng)也成為Joom招募海外品牌商的契機(jī)。Joom的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Ilya Shirokov對(duì)外表示，Joom的法國(guó)用戶(hù)是該平臺(tái)在歐洲最活躍的用戶(hù)群體之一，因此，Joom率先從法國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始招募中國(guó)之外的供應(yīng)商。而在此前，Joom平臺(tái)上仍以中國(guó)商戶(hù)為主。
實(shí)際上，據(jù)Joom方面透露，目前該平臺(tái)上已經(jīng)擁有超過(guò)1萬(wàn)件法國(guó)產(chǎn)品了。“法國(guó)消費(fèi)者更希望購(gòu)買(mǎi)本地或鄰國(guó)的品牌商品，我相信Joom上的法國(guó)產(chǎn)品銷(xiāo)量將會(huì)在一年左右超過(guò)中國(guó)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。” Ilya Shirokov判斷。
這種模式也將復(fù)制到其他歐洲國(guó)家中。Ilya Shirokov透露，在歐洲招募的計(jì)劃分三步——首先，在法國(guó)招募品牌商入駐Joom平臺(tái)；第二步，幫助法國(guó)賣(mài)家在歐洲銷(xiāo)售他們的商品；第三步，把采購(gòu)計(jì)劃擴(kuò)展到整個(gè)歐洲。
擴(kuò)展歐洲市場(chǎng)的野心
供應(yīng)鏈多市場(chǎng)化展現(xiàn)出Joom全球化的野心。這種野心早在其上線(xiàn)一年后展現(xiàn)出來(lái)。
2016年6月，Joom俄羅斯站點(diǎn)正式上線(xiàn)，而在次年7月，Joom也正式登陸除俄羅斯外的歐洲市場(chǎng)。其中，Joom法國(guó)站點(diǎn)也是在2017年年中正式上線(xiàn)的。Joom方面透露，目前在法國(guó)市場(chǎng)每天大概有4萬(wàn)名新用戶(hù)安裝Joom的App。
從整個(gè)除去俄羅斯外的歐洲市場(chǎng)上看，Joom的市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了俄羅斯市場(chǎng)。根據(jù)Joom提供的數(shù)據(jù)顯示，Joom目前歐洲（除俄羅斯外）市場(chǎng)的GMV占整個(gè)平臺(tái)的50%，而俄羅斯市場(chǎng)占比則為45%。在2018年，Joom歐洲的GMV相較2017年的增長(zhǎng)了300%。
目前，Joom歐洲擁有的用戶(hù)數(shù)量已達(dá)2千萬(wàn)，日下載量高達(dá)20萬(wàn)，月GMV增長(zhǎng)達(dá)15%，活性用戶(hù)每月下單數(shù)量5單，用戶(hù)平均每日使用Joom耗時(shí)為17分鐘。
這個(gè)備受Joom關(guān)注的歐洲市場(chǎng)，法國(guó)是最誘人的“蛋糕”之一。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模在2018年預(yù)計(jì)能達(dá)到900億歐元的規(guī)模，相較于去年至少達(dá)到14.3%的增長(zhǎng)速度。在2017年，法國(guó)民眾在線(xiàn)上消費(fèi)總計(jì)817億歐元;而2016年，這個(gè)數(shù)字僅為720億歐元。
從數(shù)據(jù)上看，每天下載Joom移動(dòng)應(yīng)用的歐洲用戶(hù)中，有約五分之一為法國(guó)用戶(hù)。這個(gè)重要占比也成了Joom關(guān)注法國(guó)市場(chǎng)的原因。其Ilya Shirokov強(qiáng)調(diào)，如果Joom在法國(guó)市場(chǎng)獲得成功，其將在歐洲取得成功。他們的短期目標(biāo)是成為僅次于亞馬遜法國(guó)之外歐洲第二大的電商平臺(tái)。
關(guān)注產(chǎn)品品牌化
值得注意的是，招募法國(guó)品牌不僅僅是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略，也許也成了該電商平臺(tái)在供應(yīng)鏈升級(jí)上的一個(gè)部署。
實(shí)際上，除了招募法國(guó)品牌，Joom也在去年公布了新招商政策，并以阿里旗下出口電商平臺(tái)速賣(mài)通的優(yōu)秀賣(mài)家作為重點(diǎn)招募對(duì)象。其中，Joom的新招商策略有明確一條——速賣(mài)通店鋪半年的營(yíng)業(yè)額總額不低于20萬(wàn)美金。
Joom方面透露，在去年11月，平臺(tái)的活躍賣(mài)家有一千多個(gè)，主要以大賣(mài)家為主。其計(jì)劃從去年11月起至今年，招收幾千個(gè)新的賣(mài)家入駐，最多可達(dá)一萬(wàn)個(gè)。
“之所以只針對(duì)做速賣(mài)通的賣(mài)家，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為速賣(mài)通有很多不錯(cuò)的品牌。相比而言，Wish賣(mài)的是非品牌類(lèi)產(chǎn)品，亞馬遜則主要賣(mài)競(jìng)品，即使賣(mài)得好的產(chǎn)品也缺少品牌化的感覺(jué)。” 俄羅斯電商平臺(tái)Joom的招商總監(jiān)Vitaly向億邦動(dòng)力透露其招商規(guī)則的原因。
另外，Vitaly稱(chēng)，想要入駐Joom，要么是做品牌的賣(mài)家，要么是非品牌類(lèi)的大賣(mài)家。如果非品牌化的產(chǎn)品賣(mài)得比較好的，或是產(chǎn)品質(zhì)量非常好，即使銷(xiāo)量不是很好的賣(mài)家，也依然有機(jī)會(huì)入駐。而對(duì)于產(chǎn)品沒(méi)有品牌和特色、且銷(xiāo)量低，價(jià)格也不合適的賣(mài)家，則不會(huì)考慮。
明顯，Joom正通過(guò)賣(mài)家招募來(lái)控制平臺(tái)上的商品質(zhì)量。
實(shí)際上，Joom也在不斷支持優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在其生態(tài)中建立品牌。據(jù)Joom官方透露，Joom已經(jīng)設(shè)立了品牌頁(yè)面，并將其作為Joom重點(diǎn)的資源位。
（Joom平臺(tái)的品牌頁(yè)面）
在品牌頁(yè)面中，用戶(hù)可以關(guān)注自己喜歡的品牌，品牌方在自己的頁(yè)面可以發(fā)布視頻或帖子，并自定義促銷(xiāo)活動(dòng)。此外，品牌的關(guān)注者將收到定制的通知推送。
從種種舉動(dòng)上看，品牌化、供應(yīng)鏈優(yōu)化正成為Joom在全球競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)略升級(jí)的重要一環(huán)。對(duì)于跨境電商商戶(hù)來(lái)說(shuō)，也許該考慮的問(wèn)題更為復(fù)雜——當(dāng)平臺(tái)開(kāi)始升級(jí)供應(yīng)鏈把產(chǎn)品選擇放眼全球市場(chǎng)的時(shí)候，過(guò)去的粗放、多SKU的供應(yīng)鏈能力怎么樣跟上市場(chǎng)的節(jié)奏呢？
貨之家—是一家跨境運(yùn)輸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、倉(cāng)儲(chǔ)物流等綜合性國(guó)際物流公司,專(zhuān)業(yè)提供：跨境電商倉(cāng)儲(chǔ),保稅倉(cāng),保稅倉(cāng)庫(kù),保稅倉(cāng)儲(chǔ),電商倉(cāng)庫(kù),保稅物流,第三方倉(cāng)儲(chǔ),跨境電商BBC,進(jìn)口報(bào)關(guān),進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口報(bào)檢,保稅進(jìn)口,包稅進(jìn)口清關(guān),進(jìn)口清關(guān)代理。服務(wù)熱線(xiàn)：400-8070-082
