跨境電商現(xiàn)狀：物競天擇，適者生存
跨境電商的發(fā)展和國內(nèi)電商一樣勢必要經(jīng)歷三個過程，悶聲發(fā)財階段，高速發(fā)展階段，成熟階段。以亞馬遜為例13年-16年屬于悶聲發(fā)財階段，15年-17年屬于高速發(fā)展期，18年之后慢慢市場進入了白熱化的競爭狀態(tài)，規(guī)則開始復(fù)雜，高昂的站內(nèi)廣告費以及無休止的跟賣狗騷擾，平臺打壓刷單刷評，競爭對手VC賬號惡意搞破壞，等等，淘汰了無數(shù)小賣家！包括wish平臺也是一樣14到15年間入駐的賣家不是很多，在這兩年平臺高速發(fā)展階段，只要你有產(chǎn)品上傳上去有發(fā)貨能力，就能源源不斷的出單，而且那時候的利潤是非常的可觀，到18年后入駐的賣家實在是太多，wish就設(shè)高了入駐門檻，入駐前要交納2000美金的開店押金，從平臺的角度上來說，這是必然要走的一步，所謂物競天擇，適者生存，用這種方法，篩選出具有資金和運營實力的賣家或工廠，做為平臺的入駐方，這無論對平臺還是對買家都是有利的，最沒有利的就是還未勝出的小賣家，新賣家。他們只有一條路，要么迅速做大，要么被淘汰。
條件一：耐得住寂寞
套用一句網(wǎng)絡(luò)用語，叫耐得住寂寞，這是最重要的，另外配合著快速學習能力，思想轉(zhuǎn)變能力，往往會加速成功的節(jié)奏，為何要耐得住寂寞？因為電商前期你就一個新店，沒銷量，沒評價，你沒有訂單是正常的，為什么消費者會選擇你而不選擇銷量和評價都極好的大賣呢？換成你是消費者，你會選擇你自己的店嗎？如果你都不會選擇，你憑什么讓別人選擇。
條件二：基本的風險識別能力
考慮到這個行業(yè)的特殊性，遇坑是大概率事件。特別是對于跨境電商新人來說，稍不留神就會被各種各樣的套路蒙騙！通常來說，跨境電商新人在進入一個新的行業(yè)，最迫切的需求就是快速學習并開始跨境電商業(yè)務(wù)。而如何快速？首先想到的就是培訓了。跨境電商培訓歷來是一個最具爭議的行業(yè)，培訓的風險不僅僅來自付出的高額學費，更重要的被培訓的內(nèi)容所誤導(dǎo)，走錯了路。小編不只一次看到某某培訓機構(gòu)打出的什么三天兩夜敢死隊班，毫無節(jié)操地宣傳說收16888元三天兩夜就能把一個新手小白打造成亞馬遜運營大神！三天兩夜就能成大神？那學個十天八天，那是不是可以直接變神仙了？還有什么自稱某海歸亞馬遜5年創(chuàng)業(yè)大師在培訓大會上不要臉地演講《亞馬遜價值百萬的產(chǎn)品標題打造辦法》，在這提醒各賣家朋友如見到這類的標題黨培訓，想都要想直接避開就是，因為這些所謂的大師，說不定連亞馬遜后臺都沒碰過幾回，會直接誤導(dǎo)你的運營思路！
這些培訓會最牛X的地方就是給學員洗腦，大肆宣揚某某如何了得，如何創(chuàng)造了一個又一個百萬富翁。今天不做某平臺，相當于錯過了撿錢機會。但它忘了告訴你平臺的坑爹套路，一批一批賣家前赴后繼，關(guān)門大吉的。最后，你會發(fā)現(xiàn)，真的賺的盆滿缽滿的只有培訓公司和極少數(shù)賣家，絕大部分賣家最后的結(jié)果是黯然離場，請始終記住：跨境電商創(chuàng)業(yè)是有風險的，這個風險是來自四面八方。多讀書，多看報，獨立思考有助于識別風險
條件三：具備跨境基本能力
1：團隊協(xié)作能力：很多人認為一提團隊協(xié)作能力，就認為是扯淡，正是這種片面的思維決定了你不會是一個很好的創(chuàng)業(yè)者。真正的創(chuàng)業(yè)者不是脫離于團隊，而是融入于團隊，才會發(fā)揮自己應(yīng)有的價值。這方面主要包括一些領(lǐng)導(dǎo)力，高效執(zhí)行力，團隊文化等。
2：目標市場的消費行為與市場調(diào)查的能力：選品對于整個團隊和公司有著至關(guān)重要的影響！所以你要去了解你的客戶，了解你的目標市場，加入你的消費市場是，真的用心去了解過這個國家的節(jié)日，消費市場狀況，消費習慣，才能為選品打下良好的基礎(chǔ)
3：商品知識產(chǎn)權(quán)的保護意識：仍和一種商品都琳瑯滿目，如何才能將你的商品區(qū)分于其他家的商品？這就需要你為自己的商品證明，也就是所謂的品牌和商標，這樣可以保證你的商品不被人所用，被競爭對手所惡意跟賣，捍衛(wèi)你的知識產(chǎn)權(quán)，和產(chǎn)品listing的長久健康發(fā)展
4：熟記目標市場的稅收政策的能力：你知道各國的關(guān)稅嗎，你知道每個產(chǎn)品的出口退稅多少嗎？如何還不清楚，請馬上去了解各國稅收政策，比如歐洲VAT，W8，EIN,等。
5：具備掌握相關(guān)市場法律法規(guī)的能力：你知道CPSC法規(guī)嗎，F(xiàn)DA,RoHS,REACH,WEEE,這些你都知道嗎？不認識的話，趕緊去腦補吧。
6：熟練組合國際物流與報關(guān)報檢的能力：有哪些便宜高效安全的快遞運輸方式，你手頭有國際快遞商的通訊錄嗎？這些遠遠不夠，一定要建立一個常用服務(wù)商的通訊錄圈子，做過跨境電商的賣家多多少少都會掉進物流的坑里面。
7：多語言系統(tǒng)的掌握能力：你還在為英語過了四級而沾沾自喜嗎？醒醒吧，英語只是個基礎(chǔ)語言，沒事的時候，多學點多語言，對你有益無害。
8：產(chǎn)品熟悉及售后服務(wù)能力：你真的了解你的產(chǎn)品嗎，你知道這個產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，材質(zhì)，用途嗎？產(chǎn)品是你的孩子，請你對其百分百掌握，你自己都不懂，你又怎能讓你的客戶懂呢？如果你對自己的產(chǎn)品不自信，請馬上學習各種產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)格，產(chǎn)品描述，應(yīng)用說明，售后服務(wù)知識等。記住，別人幫不了你！
9：財務(wù)核算與成本控制的能力：你所售賣的產(chǎn)品的成本，快遞成本，包裝成本，人工成本，水電費，網(wǎng)費，外匯匯率，利潤分析等等，自己要算清楚帳。每個環(huán)節(jié)都是你有可能賠本的風險點。
10：平臺操作能力：跨境電商平臺很多，常見的如亞馬遜，速賣通，ebay,wish，敦煌網(wǎng)這些，你是否真的了解這些平臺的規(guī)則呢？你是在跟著規(guī)則走還是按照你自己的意愿操作呢？這兩種態(tài)度獲得的結(jié)果截然不同哦。
11：站外營銷的能力：你還在認為Facebook只是個聊天的工具，你還在用Youtube僅僅看美劇，你還僅僅認為朋友，精明的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)在你聊天看美劇的時候聯(lián)系到客戶了。跨境電商從業(yè)者一定要持續(xù)不斷的堅持學習，堅持去提高自己，這樣才能在未來行業(yè)洗牌的時候，立于不敗之地。
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