展望2019，總結今年的店鋪運營遇到的問題、解決問題的方法是什么？我們今年應該如何做？（看到帖子的商家們，記得耐心看，從簡單到復雜，會一一給大家普及）

一：運營店鋪時候突然迷茫了，迷茫在什么那個位置，應該怎樣去做？

1、我們首先分析簡單的而且也是每位商家必做的：標題優化，不知道怎么做才是正確的。看圖：教你標題優化的組合。現在雖說標題優化，已不是產品起死回升的一個渠道，但一個標題優化對于后期的直通車關鍵詞、質量得分、買家搜索習慣、人群圈定，都是有很大的關聯的，所以標題優化是商家第一步需注重，而且需要知道適用人群的標題，是怎樣總結出來的。

2、產品轉化率太低（先說說普通的轉化率因素，最后會和大家說下人群對轉化率的影響）

我們先從生意參謀上去分析流量的競品分析，做店鋪數據分析是必不可少的，接下來我們就要分析產品的定價、基礎銷量、主圖視頻、詳情頁，這幾個大點去提高你的轉化率。

3、店鋪沒流量

這里說說最簡單的，不說什么直通車、主圖、還有各方面沒做好，我們只說細節，大部分知道的我們就不說了哈。

店鋪層級多高，決定你的導入的流量和系統給的排名多與少。

店鋪權重：開店市場，決定權重排名；寶貝數量，基本上新產品都會給予部分的扶持流量；動銷率，30天沒賣出去一件的寶貝，滯銷品要刪除，不是下架直接刪除；轉化率，高不高決定你店鋪后期系統給到的個性化展現；違規情況，這個不多講，大家都知道哈。

4、推廣總虧錢

說到推廣，大家第一時間想到的肯定是直通車。確實沒錯，直通車是最快速獲取店鋪流量，也是最快速能夠打造單品權重的地方，那么通過直通車我們可以實現：單品權重、個性化猜你喜歡展現、人群圈定。

做直通車之前，我們首先要考慮的是：直通車是否有賬戶權重，如果剛開的車，上關鍵詞就有7.8分很難。如果開車一段時間，點擊率都不差，那么你上的分數7.8分很正常，然后通過創意標題的優化，1分鐘做到10分質量得分都可以。所以這個就是權重大小，決定你的排名、質量分，這一個點希望大家都要去注重，不然說什么質量分、排名，都是虛的。

通過我們的實操測試，我們覺得直通車今年改版最大的一個地方就是：點擊率權重大于轉化率權重，這個怎么去理解呢？以前是轉化率權重比點擊率要大，但是今年改版兩次，都是圍繞著點擊權重去說的，創意點擊權重大于轉化為什么呢？ 原因有兩個：1、不想商家去刷單了；2、淘寶希望商家做更好的點擊，花多點的錢（實在話，怎么能不給馬總燒點錢）。

直通車基本的優化，上圖思維導圖可以很好的去優化你的直通車。（關于精選人群模塊如何確實優化，我下面會和大家講哈）。

二：淘寶的核心要素

這個話題，真的說到明年都未必能夠很好的解釋清楚。我總結下來今年的玩法與后期的玩法分享給到大家，說的都是比較實在的要素，通過圖片希望也能夠讓大家得知更多。

1、搜索排名權重要素：

搜索排名的原理雖然是比較簡單的一些表達，但是這其中是有很多過程比較難實現的。基本條件是與類目相關性強；點擊率，剛也說了點擊權重會比轉化權重要大；轉化率，基于買家體驗更好的給你搜索展位；停留時間，決定轉化率，系統覺得你寶貝是否值得更多去展現；售后，糾紛率等情況，決定后期是否給予更多的展現及保留原有的搜索展現。

2、流量核心匹配

系統怎樣給到你流量，那么呈現在什么地方，我們應該做點什么？

我們可以發現總結：人群標簽的重要性（下面會說）；產品質量的和售后的核心重點；個性化的權重高以及流量展位多。

3、手淘首頁流量的核心布局

手淘首頁流量是每位商家都希望獲取的，但是很多商家獲取之前都沒做好產品及店鋪基礎，更沒有了解手淘首頁的目前的一些原理。比如是主圖一些鮮明度、產品的綜合質量分、入池的原理。

我們首先要明白原理，再去分析原理做好原理，手淘首頁才能更好做的。

三：每個月都在變化，我們必須擁抱變化

這個話題，基本我每一篇文章里面都會提到的，因為讓我們最困惑的是淘寶的變化，變化之后我們未能跟上，就和以前一樣，每一次的搜索機制改版我們都未能參透，從而讓店鋪流量下滑、轉化率降低，那么這些資訊都不能很好的掌握，掌握在手也不知道怎么去弄，想想千里路，早上起來走原理，那么不是跟沒做沒區別嗎？所以，擁抱變化才能跟上玩法，做好銷量。

不管什么時候，精選人群模塊都是需要大量的去投放，分析后抓住自己的人群。如果連人群都不精準，談什么轉化率呢？談什么獲取更多的流量呢？因為系統會覺得你的人群亂了，不知道推送什么標簽的人群給你，也因為你的轉化率偏低，系統覺得你產品不適合給予更多的推薦。可想而知，人群有多重要，還不趕緊去調整！！加油！！

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