1、打造自有品牌成為主流

在亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等跨境電商平臺(tái)，品牌化已經(jīng)成為主流方向，2018年擁有品牌的跨境電商賣(mài)家，與沒(méi)有品牌的賣(mài)家的差距將會(huì)越來(lái)越大。

2、更多市場(chǎng)可待拓展

放眼全球各大跨境電商平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家可選擇入駐銷(xiāo)售的國(guó)家越來(lái)越多，除發(fā)達(dá)國(guó)家外貿(mào)，大量的新興市場(chǎng)等等開(kāi)發(fā)。如歐洲的小語(yǔ)種市場(chǎng)、日本的樂(lè)天、俄羅斯市場(chǎng)、澳大利亞市場(chǎng)、中東市場(chǎng)、南美市場(chǎng)、非洲市場(chǎng)、印度市場(chǎng)、韓國(guó)市場(chǎng)、逐步成熟的東南亞市場(chǎng)如印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、印度、泰國(guó)、越南等。這對(duì)于中國(guó)跨境電商賣(mài)家來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

通過(guò)跨境電商平臺(tái)，中國(guó)賣(mài)家將前所未有的直接連接到全球70億消費(fèi)者，在眾多電商并不發(fā)達(dá)的國(guó)家，中國(guó)賣(mài)家面對(duì)的將是一片競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手稀少的藍(lán)海，具有極高性?xún)r(jià)比的中國(guó)制造商品也將獲得巨大優(yōu)勢(shì)。

3、知識(shí)產(chǎn)權(quán)成為跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力

進(jìn)軍海外市場(chǎng)，面對(duì)陌生的商業(yè)環(huán)境。當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)、法務(wù)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)都可能變成中國(guó)賣(mài)家的高壓線(xiàn)，一不小心就可能竹籃打水一場(chǎng)空，甚至還會(huì)損失慘重。

2017年上半年爆火的指尖陀螺，因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題大面積下架。而近幾個(gè)月崛起的指尖猴子，就是因?yàn)橛兄晟频膶?zhuān)利保護(hù)，所以才不怕如此眾多的跟風(fēng)賣(mài)家。

隨著國(guó)人在美國(guó)的專(zhuān)利注冊(cè)量不斷的增加，美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局決定自2018年1月16日起，將專(zhuān)利申請(qǐng)費(fèi)用上調(diào)高達(dá)33%。所以想在美國(guó)申請(qǐng)專(zhuān)利，一定要趁最后的時(shí)機(jī)進(jìn)行注冊(cè)。

4、稅務(wù)問(wèn)題愈發(fā)受到重視

歐盟新規(guī)定取消了進(jìn)口歐盟貨值低于22歐元產(chǎn)品的免稅額度。此外，新的規(guī)定拓展了現(xiàn)有歐盟范圍內(nèi)網(wǎng)站的遠(yuǎn)程銷(xiāo)售增值稅登記。

目前亞馬遜歐洲站需要進(jìn)行VAT登記已經(jīng)是板上釘釘，而在亞馬遜的大本營(yíng)美國(guó)華盛頓州，也將開(kāi)始對(duì)第三方賣(mài)家征收銷(xiāo)售稅。

俄羅斯政府也打算針對(duì)外國(guó)電商企業(yè)收稅，受影響的大型平臺(tái)包括速賣(mài)通、亞馬遜和eBay。拒絕納稅的電商企業(yè)，將被列入黑名單。

5、注重評(píng)論營(yíng)銷(xiāo)，引發(fā)二次傳播

評(píng)論是消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)反饋，好評(píng)的推廣效果甚至比廣告更好。值得注意的是，展示差評(píng)的賣(mài)家，比那些只展示好評(píng)的賣(mài)家更容易得到消費(fèi)者信任，因?yàn)橄M(fèi)者希望賣(mài)家的評(píng)論更透明?？缇畴娚藤u(mài)家應(yīng)該使用策略讓消費(fèi)者留下評(píng)論，如提高購(gòu)物體驗(yàn)、使用創(chuàng)意卡片或提供良好的售后服務(wù)等。

賣(mài)家還可以鼓勵(lì)用戶(hù)在社交媒體上產(chǎn)生相關(guān)內(nèi)容，增強(qiáng)賣(mài)家與消費(fèi)者之間的聯(lián)系。賣(mài)家可以為在社交媒體上發(fā)布UGC（用戶(hù)原創(chuàng)）內(nèi)容的消費(fèi)者提供一定的折扣。數(shù)據(jù)顯示，UGC內(nèi)容對(duì)千禧一代消費(fèi)者購(gòu)物決策的影響，比其他類(lèi)型的媒體內(nèi)容高20%。

6、全球布局供應(yīng)鏈才能真正占領(lǐng)市場(chǎng)

如果布局未來(lái)看長(zhǎng)遠(yuǎn)，那就要用心經(jīng)營(yíng)海外倉(cāng)?？缇畴娚痰挠瓉?lái)主要是來(lái)自于政策漏洞，一方面有中國(guó)供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一方面賺了銷(xiāo)售國(guó)的稅金，另外才是真正的產(chǎn)品的價(jià)值。而未來(lái)真正有價(jià)值的跨境電商企業(yè)，一定是有完整的海外倉(cāng)和本地售后體系的公司。而大量的賣(mài)家失誤也就是失誤在供應(yīng)鏈的管控上，沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確預(yù)期，導(dǎo)致大量的產(chǎn)品滯銷(xiāo)而損失慘重。

7、企業(yè)管理變得更加重要

如今，能夠?qū)芾砩闲牡馁u(mài)家，確實(shí)比較容易實(shí)現(xiàn)盈利，而目前有很少一部分賣(mài)家，開(kāi)始有了品牌管理意識(shí)、開(kāi)始懂得運(yùn)營(yíng)的重要性、開(kāi)始懂得原來(lái)產(chǎn)品也是需要市場(chǎng)推廣的，他們開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃和管理，對(duì)產(chǎn)品迭代更新投入更多的精力。賣(mài)家的經(jīng)營(yíng)從無(wú)管理時(shí)代正在向強(qiáng)管理時(shí)代轉(zhuǎn)變。

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