資本的寒冬逼近，B2B電商平臺的冬天已經來臨。在12月21-22日舉行的第五屆中國產業互聯網大會上，寒意撲面而來。

托比研究團隊在會上發布了《中國產業互聯網發展報告》（以下簡稱“報告”），報告顯示，2018年全年B2B電商獲得投資筆數預計達到202起，較去年減少9%，但投資總金額破680億元人民幣，ToB行業各頭部企業間競爭將日益激烈。

2018年曾被認為是產業互聯網爆發的一年，臨近年底，各大互聯網巨頭紛紛傳出聚焦ToB領域的消息。但如魚飲水，冷暖自知。

2018年，龍頭企業的分化已經顯現，托比網公布的十大B2B電商平臺中，鋼鐵電商占據前五位中的三位，行業的集中度位居B2B電商平臺前列，龍頭企業的市場占比將近七成，一些龍頭企業開始盈利，一些企業“失血”量不斷放大，迫切尋求資本市場的變現。

記者在會議期間，深度采訪了多位業內人士，包括企業負責人、投資機構、研究機構，幾乎所有接受采訪的對象都認為，B2B行業的增速正在放慢，2019年企業要想方設法活下去。這也意味著一輪優勝劣汰呼之欲出，行業的集中度將越來越高。

報告認為，2018年中國電子商務整體交易規模有望達到37.1萬億元，同比增長28.73%，其中B2B電子商務市場整體交易規模有望達到22.3萬億元，較2017年增長16.75%。

B2B電商平臺曾是資本熱捧的香餑餑，在一些頗受資本青睞企業的示范效應下，曾催生了一輪創業熱潮，但發展至今，行業并沒有找到長期可持續的盈利模式，資本的預期不斷縮水，皇帝的新裝效應成為行業內公開的秘密，一些不懂行的接盤資金被忽悠入市，稱為接盤俠，這些接盤的機構資金將退出渠道鎖定在更不懂行的二級市場小散戶，俗稱割韭菜。

大宗商品與中國經濟的增速密切相關，2018年中國經濟增速放緩，2019年下行的壓力已經顯現。明年的資金面將非常緊張，這對于需要資金扶持的B2B電商平臺，并不是好消息。

報告認為，產業互聯網的價值主要包括“增加企業收入，增加生產效率，創新產品服務，優化尋源成本，減少維護成本，減少能源消耗，減少污染排放，改進服務質量規避風險”。B2B電商平臺作為產業互聯網的重要組成部分，相關的探索還在路上。

明天會怎樣？需要回答的一個緊要問題是，當下如何度過資本的寒冬？面對越來越苛刻的融資條件，缺乏快速變現能力的B2B電商平臺，要如何找到自身的造血功能？

受到行業發展特性影響，B2B電商平臺要快速放大交易規模，需要大量資金支持，但由于B2B電商平臺大多進入的是傳統行業，特別是大宗商品電商平臺，金融屬性非常突出，再加上行業的信息程度不高，對電商平臺的認可度偏低，需要持續不斷的資金投入，同時不斷教育上下游的企業用戶，這使得產業的突圍之路走得頗為艱辛，與資本快速變現退出的需求相矛盾。

目前，市場中存活時間長的B2B電商平臺，大多嘗試了若干種商業模式，踩過很多坑，卻依然沒有找到長期可持續的盈利模式。資金的退出，對于處在當前階段的B2B電商平臺，無疑將產生巨大影響，加速行業整合進程。

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