2019就如同黎明前的黑暗，最難熬，然而也孕育著一個新的戰場。目前來看，跨境電商只可能是處于一個平穩向上發展的階段，未來或將迎來一個爆發期。

一

2018真的很差嗎？

在過去的一年，跨境電商市場的總體規模是增長的，就單從現在的海外倉和專線物流來看，其增速高于總體市場體量的增速。

通訊技術的變化會帶來市場的變化，據了解，5G的傳輸是4G的幾百倍，這個時候又會涌現出很多新的商業模式，跨境電商這個行業將會有很大的發展，但是最終會將老得企業淘汰還是整個行業洗牌都不好確定。

在市場有增速的情況下，中型賣家遇到瓶頸期更明顯，一些超級大賣在繼續擴大規模的同時，精耕供應鏈，跟市場結構的轉型速度在賽跑。目前海外倉主要布局的是發達國家市場，從這些市場來看，其流量增速不高，但是還在增加。之所以有賣家覺得去年一年很難，是因為賣家的結構在發生變化。在原有的賣家生態中又增加了大量新賣家，加劇了市場競爭。

從新興市場來看，其增量要比發達國家市場的增量高一些。比如東南亞或者越南，通訊技術直接從2G跳到了4G，互聯網的發展直接跨過PC端到了移動互聯網。另外，從技術角度看，目前正處于4G末期，走向5G的時代。在換代前夕的流量增速下滑帶來的行業滯脹也屬于一個很正常的現象，并不能因此覺得跨境電商到了一個瓶頸期，在3G時代的2012-2013年也曾出現過類似的情況。

從這個角度看，新興市場還處于4G時代的紅利期，仍處于風口上，但是整個市場的發育還不成熟，特別線下服務設施不夠完善，所以新興市場雖然是藍海，其競爭激烈程度相對較弱。

二

跨境電商行業發展趨勢由政策決定？

跨境電商行業發展的趨勢和方向往往是根據平臺的政策走的，賣家的結構會發生改變，物流體系也將發生改變。

這是一件很具有挑戰的事情。從而也可以看出海外倉和專線物流在跨境電商這個鏈條中的地位越發明顯。

比如，平臺在考慮時效和成本的時候，優先考慮的一定是時效。因為，成本是靠行業競爭服務業態發展去推動的降低的，但是時效上，平臺只要提出48小時必達，那物流服務商想生存就要做到這點。

從發貨的時效性上看，海外倉的具有天然的優勢，以后在跨境電商物流份額的占比也將越來越高。

未來，跨境行業賣家結構的改變、海外倉的擴容、運營方式的變革都將成為必然，這個趨勢是不可動搖的。

從物流服務商的角度講，貿易型賣家為跨境鏈條鋪了一個量，推進了物流設施等的完善，未來品牌賣家接過接力棒，推動物流服務和設施配套升級，提高服務效率，添加更多的服務功能。

物流一直是跨境鏈條中重要的一環，物流行業的發展也能反應出跨境整個行業的發展態勢。

三

“互聯網+外貿”主要商業模式

以不同跨境電商平臺在整個跨境商品交易過程中承擔的任務及其在該領域內的影響力，還有各自采取的模式為標準來劃分。

我國跨境電商平臺的運營模式有如下三種：傳統跨境大宗交易平臺模式、綜合門戶類跨境小額批發零售平臺模式、垂直類跨境小額批發零售平臺模式。

（1）傳統跨境大宗交易平臺模式

這種模式主要為達到一定經營規模的國內進出口貿易企業提供服務以B2B模式展開運營。在平臺運營過程中，采用該模式的平臺，主要面向與平臺達成合作協議的海外商家或國內經營者，使他們可以在線上渠道進行商品推廣，并為商家提供各方面的資源支持，促成跨境商品交易。一般情況下，傳統跨境大宗交易平臺的營銷渠道具有多樣化特點，除了舉辦實體活動，還可通過報紙、雜志，或者利用網絡平臺進行推廣。其主要利潤來源：向合作企業收取會員費用，以及營銷過程中獲得的部分營收。典型案例：中國制造網、環球資源等。

（2）綜合門戶類跨境小額批發零售平臺

國內的經營商借助第三方電子商務平臺了與其他國家的用戶進行互動溝通，完成商品買賣。經營商與用戶之間往柱存在國別差異，距離較遠采用這種模式不用辦理進出境手續及相關海關事務，也無需扣除關稅，從本質層面來理解，就是利用網絡平臺完成小額國際貿易。其主要利潤來源：收取傭金，此外還包括會員費、廣告費等增值服務費。典型案例：阿里速賣通、敦煌網以及易唐網。

（3）垂直類跨境小額批發零售平臺

運營方主動與商品供應企業進行合作，作為某種商品的唯一經銷商，采用B2C模式開展平臺運營，滿足海外用戶的商品需求。其主要利潤來源：商品銷售為主要盈利渠道。典型案例：米蘭網、蘭亭集勢以及DX。

四

2019有哪些市場？

在2018要結束的時候，阿里國際站推出“數字化出海”并通過數字化帶中國的工廠走進了線下展覽會。亞馬遜推出品牌+，對中國賣家也新開放了兩個市場；

如今，整個市場真正需要擔心的不是現在不好過，而是當亞馬遜扶持的品牌賣家不斷進入市場之后，若干年后貿易型賣家如何玩，以后誰能占主導地位。

另外，現在超級大賣經營品類雖然多，但是他們也在個別品類做精耕。比如說服裝領域，有的賣家已經將原材料供應商進行整合，從布料的染色階段開始把控，壓縮供貨周期。

舉個例子：當一個鋪貨型賣家擁有幾千種商品，想通過查看客戶評價優化產品的時候，因產品太分散，幾乎無從下手。而當一個品牌賣家面對同樣的情況，他可能只有十幾二十幾種一類產品，認真研究客戶評價改良產品則變得輕而易舉。

其實，品牌方的運營體系會更完善，單就服務體系比鋪貨型賣家的服務體系更完善、更專業。

“未來活得更好的、主導市場的可能不再是貿易型賣家而是品牌賣家。”目前來看，跨境電商只可能是處于一個平穩向上發展的階段，未來或將迎來一個爆發期。

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