有人說，跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運，但凡能夠摸得一手好產品就能讓賣家們勢不可擋。此話頗有一番道理，然而成功人士畢竟是少數的，這些大賣家又是如何將這些“王炸”爆款玩得游刃有余的呢？

選品思路

先來講個故事：

一個班級，有三個學渣，長期占著倒數三名，每次考試，老師都會要求他們三個坐在一起，以便不干擾別的同學。一次考試中，倒數第三名的同學要把倒數第一和倒數第二的試卷要來做對比，倒數第一和倒數第二很不屑說，我們比你更差，難道還能有的抄？

等到考試結果出來，倒數第三的成績居然驚天大逆轉，一下子跑出了一大截，倒數第一和倒數第二很不理解為什么會這樣。倒數第三回答：很簡單啊，我們三個每次都考得這么差，說明我們的答案基本上都是錯誤的，我就排除了我們三個的答案，剩下的自然是正確的多了。

這就是可以在選品中借鑒的思路。

在創業與從業的過程中，我們既要從好的榜樣身上找參考，又要學會從差評中挖掘有用的信息，唯有如此，才能從廝殺中突圍出來。

什么樣的產品適合做跨境電商

這個問題也是非常熱門的，我認為應從以下幾點作為參考：

市場潛力巨大，利潤點比較高

做跨境電子商務的產品利潤率最基本是50%以上，甚至是100%的利潤。

適合國際物流，產品體積比較小、重量輕、不容易破碎。

操作簡單

類似于需要指導安裝的產品不要做跨境，因為后續的投訴和客戶服務成本非常高。

售后簡單，基本上不需要有什么售后服務的產品。

有自己獨立的產品設計，包括產品研發能力、包裝設計能力等。

要多關注市場反饋，多體驗你們的產品，需要時刻關注廣大用戶使用產品的情況，多做用戶調研和電話回訪。只有這樣，才能準確把握用戶的思維，從而得知用戶的需求，這是你選品之路必不可少的一步。

其次思維不能局限于平臺，像指尖陀螺、指尖猴子這些爆款，由于涉及侵權，平臺不能賣，但你完全可以考慮轉做獨立站，在短時間內賺取最大利潤。

如果一家公司除了平臺就沒有別的推廣營銷途徑了，那么它就成了任平臺宰割的魚肉。無論平臺的政策變得多么苛刻無理，這些沒有自推廣能力的公司也只能含著淚破口大罵的接受。

選品技巧

01  確定商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，規劃20% 的引流商品，規劃 20% 高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態商品(補充性SKU)，互相配合。

引流款

為了給平臺或者店鋪及商品帶來流量的商品（利潤預期在0%至1%）折扣空間可以設置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節日可以為你店鋪帶來巨大的流量。

利潤款

顧名思義就是指利潤來源的盈利商品，這類商品流量不多，但是其利潤高，折扣空間可以預留5%-20%

根據平臺的銷售情況，不斷調整優化，了解競爭對手在這些品類上的動態，關注對手的SKU變化，價格變化，隨時保持競爭。

02  從品牌入手

品牌是關鍵的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關注度，甚至還可以帶動店鋪內其他品牌、單品的銷量。所以說，我們不能忽視品牌的力量。

若做銷量，那肯定是緊盯熱門類目和單品。

若要穩定款和利潤款，可以多關注一些冷門品類和長尾非標單品。

由于平臺目前局限性越來越大，可以肯定的是，亞馬遜未來走品牌化是必然的趨勢，現在很多賣家說做品牌，其實不客氣的講就只是商標而已！

你能想象，你一個品牌連自己的官網都沒有？那這里就體現出獨立站的市場存在的意義了。

03  從節假日入手選品

情人節：飾品、珠寶、手表、箱包。

復活節：服裝、美容化妝產品、園藝產品、戶外用品。

母親節：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產品、水上運動產品。

美國勞動節：服裝、美容美化產品。

萬圣節：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

感恩節：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具。

圣誕節：鞋服、取暖設備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪設備、電子產品。

04  從生活習慣入手

選品可以根據目標市場人群的生活習慣來選品，比如在美國，年齡在 18-65 歲之間的成年人大約有2億，其中有 60% 的人符合戶外消費者群體，針對這一廣大人群，可以開發泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產品。

05  從季節入手

選品季節這塊同樣需要分析，冬天來臨開發帽子、手套、圍巾等保暖產品。夏季來臨前準備迷你風扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產品。而這種產品大多都會選擇提前一個月開發、上架。賣家需要提前備貨，還要注意注意物流時間的把控。

推薦幾個國外大型社交網站

查看熱點與話題進行選品

Trend Watching

在倫敦，新加坡，悉尼等地擁有30人的專業團隊，報告全球最新趨勢。

Springwise

每天提供新公司創意，趨勢及故事，可免費訂閱。

Pinterest

增長迅猛的社交照片分享網站，包含最新最有趣和流行的產品，如果有市場，可以從中獲得第一手資料。

Fancy

一個集店鋪，雜志及許愿單為一體的網站，使用 Fancy 來發現任何場合的禮品并分享你的發現給你的朋友。

Wanelo

全球購物社區，以 Pinterest 類似的方式展示產品和店鋪。

Reddit

一個最大的社交媒體新聞聚合網站，他們迎合各種不同網絡需求和主題。

最后：

講到這里，各位會不會覺得，選個品好心累、好麻煩呀？

事實確實如此，相對于工作，創業本身就是一件非常辛苦的事，既然你選擇了創業，選擇了跨境電商，不累不辛苦，又如何成功？

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