供應商可能左右企業的未來，你選對供應商了嗎？
不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友！在供應鏈可能左右企業未來的今天，選擇怎樣的供應商直接決定企業未來的發展。在經營同質化競爭日益激烈的今天，差異化供應鏈管理突顯尤為重要。
那么，如何設計并有效運用差異化采購與供應鏈管理，實現企業可持續盈利，需要一套行之有效的供應鏈管理。從采購戰略、流程、策略、績效、運營，人才團隊……上至戰略下至戰術，千頭萬緒，這其中運營角度就會涉及物流、資金流、信息流、質量、成本、效率等等各個環節，企業該把著重點放在哪里？又該如何應對出擊呢？小編以本人自身的經歷，作為新采購，對供應鏈的優化整合與戰備規劃進行一些觀點分析:
供應鏈優化：
（1）總成本：不是單看獲得成本，要關注整體運營成本（時間成本、資金成本、庫存成本、消耗成本、溝通成本、質量成本等等），要會算總賬。
（2）整體效率：要綜合考慮整體運營效率，而不是追求單點最優，整體最優往往是某些局部暫時妥協的結果，因此要有取舍的勇氣和決心。
（3）整體優化是方向也是過程，而不是結果。既要有堅定的信念，也要有持之以恒的耐性，一次做一件事，把一件事做好，持之以恒，終成正果。
2.戰略供應商:
選定一到兩個有前沿技術、有能力、規模大、議價能力強、流程復雜及行業影響力大的供應商重點合作。即便合作前需要經過長時間磨合，需要投入大量資源來維護商務關系，但優質供應商值得你付出更多。這類供應商能夠保證出貨品質，測試數據準確，各種文件資料齊全，能滿足產品設計及客戶需求。戰略供應商一般能力強，脾氣大、姿態高、不聽話、不服管。作為采購方，得與戰略供應商協同合作，一起解決問題。
值得注意的是，戰略供應商之所以是戰略供應商，因為公司離了它們沒法生存。那對待它們的方法、策略就自然與其它供應商不同。這就是差異化管理。
3.優選供應商:
選擇五八個優質供應商作為優選供應商。他們需要投入資源和時間來管理，因為某些產品的主要業務是他們在做，采購量也比較大。這種供應商也是不好惹的。如果管理不善，一旦聳肩甩膀子不干了，影響就非常大，吃不了兜著走。
優選供應商在某些方面有優勢，比如降價配合，脾氣不大，服管，干實事，靠得住等。管理他們的方法及策略直接用KPI考核就是了。如果績效差，達不到預期，約談管理層來開檢討會議或改善會議，定期評估行動方案的有效性或者適當罰款來推動內部的快速有效的改善行動。
注意，因為優選供應商“好說話”，有些人對這類經常指手畫腳，提出很多不合理的要求。比如要求多次免費送樣，免費修改模具，抱怨價格貴，成本高，天天要求降成本等等。這是不可取的。要尊重供應商的專業性，彼此信任，結果導向，試著了解過程，通過結果來管控過程，往往是更明智的選擇。
4.注意事項
抓住重點，抓住機會，把有限的精力和資源投入有限的目標。形勢是動態變化的，順勢尤為重要，抓住當下的一兩個重點或者一兩個機會集中資源和精力去做突破。根據當下的綜合信息，你可以把今年的目標定為信息化，提升溝通效率，也可以針對某種重要物料金屬開展一次供應環節優化專項工作，可以引進新材料，新技術……，關鍵是目標要清晰，資源要匹配，在一個有限的時間內能夠取得階段性的成果。
要培養團隊的專業度和敏銳度，視角的廣度。從事后管理向事前預測轉變，未雨綢繆，風險前置，只有這樣才能逐漸從被動向主動轉變，救火的事情少了，自然就可以從容的思考和規劃下一步的工作了。
未來已來，時代巨變，不斷重構的商業模式沖擊和影響著每一個親歷者，只要還有市場存在，供應鏈就不會消亡，而且供應鏈的重要性不斷被證明和推高，供應鏈的競爭力成為企業核心競爭力，對每一個從事供應鏈管理和運營的同仁來說我們正在經歷最好的時代，最好的機遇。
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